「アフィリエイト広告はクリックされるのに成約しない…」
「商品を紹介しているけれど、なかなか収益につながらない」
「記事のどこを改善すればいいの？」
アフィリエイトブログを運営していると、このような悩みが出てくることがあります。
広告がクリックされない場合は、
広告の位置
広告前の文章
CTA
などを確認できます。
しかし、
広告はクリックされているのに成果につながらない
のであれば、別の原因も考える必要があります。
例えば、
読者と商品の相性
検索意図と商品のズレ
商品の説明不足
メリットばかり伝えている
成果条件とのズレ
などです。
アフィリエイトでは、
アクセス
↓
記事を読む
↓
広告をクリック
↓
商品・サービスを確認
↓
購入・申込み
↓
成果条件を満たす
↓
承認
という流れがあります。
つまり、
クリック＝成約
ではありません。
この記事では初心者の方に向けて、アフィリエイト広告がクリックされても成約しない主な原因と、収益につなげるための改善方法を具体例付きで解説します。
アフィリエイトの「成約」とは？
アフィリエイトの成約とは、読者が広告リンクをクリックしたあと、商品購入やサービス申込みなどにつながることです。
ただし案件によって成果条件は異なります。
例えば、
商品購入
新規申込み
契約完了
無料登録
資料請求
などです。
そのため、
広告がクリックされた
だけでは、基本的に成果条件を満たしたことにはなりません。
さらに成果が発生しても、案件の条件によって確認・承認される流れがあります。
まずは、
クリック
と、
成果・承認
を分けて考えましょう。
STEP1
検索・SNSなどから記事へ
↓
STEP2
記事を読む
↓
STEP3
商品・サービスに興味を持つ
↓
STEP4
広告・紹介リンクをクリック
↓
STEP5
公式サイトで詳しく確認
↓
STEP6
購入・申込み
↓
STEP7
成果条件を満たす
↓
STEP8
成果が承認される
↓
アフィリエイト報酬へ
下部：
「広告クリック」は途中のステップ！成約までの流れ全体を確認しよう！
クリックされても成約しない主な原因
広告がクリックされているなら、
「広告の位置は問題ない」
と考えたくなるかもしれません。
しかし、クリック後に読者が、
「自分には必要ないかも」
「思っていたサービスと違った」
と感じれば、購入や申込みには進みません。
主な原因として、
① 読者と商品が合っていない
② 検索意図と商品がずれている
③ 商品説明が不足している
④ メリットしか伝えていない
⑤ 読者が商品を選ぶ判断材料が少ない
⑥ 広告リンク先とのギャップがある
⑦ 成果条件を理解していない
などが考えられます。
成約しないときは、
広告をもっと増やす
のではなく、
読者がクリックしたあと、なぜ購入・申込みまで進まないのか
を考えてみましょう。
① 読者と商品・サービスが合っていない
最初に確認したいのが、
「この記事を読む人に、本当にこの商品が必要？」
という点です。
例えば、
「ブログ記事の書き方」
を検索している初心者に、高額な上級者向けSEOサービスを紹介しても、まだ必要性を感じない可能性があります。
一方、
「SEOツール おすすめ 初心者」
を検索している人なら、SEOツールそのものを比較・検討している可能性があります。
同じSEO関連の読者でも、
今知りたいこと
商品への関心度
は違います。
読者の商品への関心度を考える
例えば、次の3人を比較してみましょう。
読者A
「SEOとは」
↓
まず基本を知りたい
読者B
「SEO キーワード 選び方」
↓
具体的な方法を知りたい
読者C
「SEOツール おすすめ 初心者」
↓
ツールを比較したい
商品・サービスへの関心度は、読者Cのほうが高いと考えられます。
だからといって読者A・Bの記事に広告を置いてはいけないわけではありません。
重要なのは、
読者の段階に合った案内
です。
知りたい段階
「SEOとは？」
↓
基本情報を知りたい
↓
商品への関心：低め
方法を探す段階
「SEO キーワード 選び方」
↓
具体的な方法を知りたい
↓
商品への関心：中間
比較・検討する段階
「SEOツール おすすめ 初心者」
↓
商品を比較して選びたい
↓
商品への関心：高め
下部：
検索キーワードから「読者が今どの段階にいるか」を考えよう！
② 検索意図と紹介する商品がずれている
次に確認したいのが、検索意図です。
例えば、
「レンタルサーバー 料金 比較」
を検索している人なら、
料金はいくら？
どこが安い？
料金以外に違いはある？
などを知りたいと考えられます。
ところが記事で、
「このサーバーがおすすめです！」
とだけ書き、料金比較がほとんどなければ、読者が判断できません。
検索意図と商品紹介をつなげるには、
検索キーワード
↓
読者が知りたいこと
↓
必要な比較情報
↓
商品・サービス
という順番で考えましょう。
広告
成約につながる記事を作るには、商品を紹介する前に、
「このキーワードで検索する人は何を知りたい？」
を整理することが大切です。
記事数が増えてキーワードや検索意図の整理が大変になってきた場合は、SEO・キーワード調査ツールを活用する方法もあります。
無料でできる調査方法もあるため、自分のブログに必要か確認してから比較しましょう。
③ 商品説明が不足している
読者が広告をクリックする前に、
「なんとなく良さそう」
と感じても、商品について十分理解できていなければ、リンク先で離脱する可能性があります。
収益記事では、必要に応じて、
どんな商品？
何ができる？
料金は？
どんな人向け？
メリットは？
注意点は？
などを説明します。
読者が広告をクリックする前に、
「自分に必要そう」
と判断できる情報を用意しましょう。
商品の特徴とメリットを混同しない
例えば、
「キーワード調査機能があります」
は商品の特徴です。
一方、
「関連するキーワード候補を探す作業を整理しやすくなる」
は、その機能によって得られるメリットの例です。
記事では、
特徴
↓
それによって何ができる？
↓
どんな人に役立つ？
まで説明するとわかりやすくなります。
④ メリットしか書いていない
アフィリエイト記事では商品を紹介するため、
メリットをたくさん書いたほうが成約しやすい
と思うかもしれません。
しかし、読者は、
「デメリットはないの？」
「自分には本当に必要？」
とも考えます。
そこで、
メリット
だけでなく、
注意点
向いていない場合
も伝えます。
例えばSEOツールなら、
メリット
○ キーワード調査を効率化しやすい
○ 情報を整理しやすい
注意点
△ 有料機能が必要な場合がある
△ ブログを始めたばかりなら、まず無料でできる方法でも十分な場合がある
という形です。
① 商品の特徴
どんなサービス？
↓
② メリット
何が便利になる？
↓
③ 注意点
確認しておきたいことは？
↓
④ 向いている人
どんな人におすすめ？
↓
⑤ 向いていない場合
まだ必要ではない人は？
↓
読者自身が判断できる
下部：
「おすすめ！」だけではなく、商品を選ぶための判断材料を伝えよう！
⑤ 読者が比較できる情報が少ない
商品を検討している読者は、
「本当にこれでいい？」
と考えることがあります。
そこで、必要に応じて他の選択肢と比較します。
例えばレンタルサーバーなら、
料金
WordPressの始めやすさ
サポート
機能
契約期間
などです。
WordPressテーマなら、
料金
デザイン
記事作成機能
サポート
利用できるサイト数などの条件
を確認できます。
比較項目は商品ジャンルによって変えましょう。
比較記事では「誰に合うか」を伝える
比較記事で、
1位：A
2位：B
3位：C
と順位だけを付けても、読者が自分に合う商品を判断できないことがあります。
そこで、
Aがおすすめな人
○○を重視する人
Bがおすすめな人
△△を重視する人
Cがおすすめな人
□□を重視する人
というように分けます。
全員に同じ商品をすすめる
のではなく、
読者の条件によって選択肢を変える
ことを意識しましょう。
広告
ブログ・WordPress関連の記事では、テーマやブログ運営サービスを紹介できる場合があります。
ただし、
「人気だからおすすめ」
だけではなく、
どんな機能があるか
どんな人に向いているか
料金や利用条件はどうなっているか
などを確認して紹介しましょう。
複数サービスを扱う場合は、読者が違いを判断できる比較情報を用意することも大切です。
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私の体験談｜「クリックされない」と「成約しない」を分けて考える
アフィリエイトで収益が出ないと、
「広告の置き方が悪いのかな？」
と広告ばかり変更したくなることがあります。
しかし、改善するときは、
アクセスがない
記事は読まれている
広告がクリックされない
広告はクリックされる
成果が発生しない
という状態を分けて考えることが大切です。
例えば、
広告がクリックされない
なら、
商品との関連性
広告前の文章
広告位置
CTA
などを確認します。
一方、
広告はクリックされているが成果につながらない
なら、
読者と商品の相性
検索意図
商品説明
比較情報
リンク先とのギャップ
などを確認します。
このように、
収益がない
↓
広告を増やす
と考えるのではなく、
読者がどこまで進んでいる？
↓
どこで止まっている？
↓
その部分を改善する
という順番で確認します。
ブログの記事を改善するときも、
アクセス
↓
記事
↓
広告クリック
↓
商品確認
↓
成果
と段階を分けることで、何を直せばいいのか整理しやすくなります。
⑥ 記事と広告リンク先にギャップがある
広告がクリックされても成約しない場合は、記事で伝えている内容とリンク先が合っているか確認します。
例えば記事では、
「初心者でも使いやすい料金プランを確認できます」
と紹介しているのに、リンク先では別のサービス内容が中心になっていたら、読者は、
「思っていたページと違う」
と感じる可能性があります。
そのため広告を掲載するときは、
広告のリンク先
まで実際に確認しましょう。
CTAとリンク先を合わせる
CTAとは、読者に次の行動を案内する部分です。
例えば、
CTA
料金・プランを確認する
↓
リンク先
料金ページ
なら、読者は次に何を確認できるかイメージしやすくなります。
一方、
CTA
無料で試してみる
↓
リンク先
無料体験ではなく通常の申込みページ
なら、説明と実際の内容が合っていません。
CTAでは、
実際のリンク先で確認できる内容
を伝えるようにしましょう。
広告リンクは定期的に確認する
アフィリエイト案件では、
リンク先
料金
キャンペーン
サービス内容
成果条件
などが変更される場合があります。
記事を書いたときには正しくても、時間が経つと内容が古くなることがあります。
そのため、
収益記事をリライトするとき
↓
広告リンクを開く
↓
記事内容とリンク先を比較
↓
古い情報を修正
という確認も行いましょう。
⑦ 成果条件を正しく理解しているか確認する
広告がクリックされ、
さらに申込みがあったとしても、必ず成果として確定するとは限りません。
案件によって成果条件が違うからです。
例えば、
新規申込み
だけではなく、
新規申込み＋契約完了
など、追加条件が設定されている場合があります。
また、
既存利用者は対象外
条件を満たさない申込みは対象外
などが設定されていることもあります。
ASPの案件詳細で、
成果条件
否認条件
禁止事項
を確認しておきましょう。
広告
広告はクリックされているのに成果につながらない場合、記事だけでなく案件の成果条件も確認しましょう。
また、同じ商品・似たサービスでもASPによって扱う案件や条件が異なる場合があります。
案件を選ぶときは、
報酬額だけ
ではなく、
成果条件
否認条件
掲載ルール
まで確認することが大切です。
成約につながる収益記事の流れを作る
収益記事では、いきなり商品を紹介するのではなく、読者が判断できる順番で情報を伝えます。
例えば、
① 読者の悩み
↓
② 解決方法
↓
③ 商品・サービスという選択肢
↓
④ 商品の特徴
↓
⑤ メリット
↓
⑥ 注意点
↓
⑦ 他の商品との比較
↓
⑧ 向いている人・向いていない人
↓
⑨ CTA
↓
⑩ 広告・公式サイト
という流れです。
重要なのは、
広告まで早く誘導すること
ではありません。
読者が「自分に必要か」を判断できる状態で広告へ進めること
です。
「おすすめです」だけで終わらせない
例えば、
「初心者にはこのWordPressテーマがおすすめです」
だけでは、
なぜ初心者向け？
がわかりません。
そこで、
どんな機能がある？
↓
初心者にどんなメリットがある？
↓
料金はいくら？
↓
注意点は？
↓
どんな人に向いている？
まで説明します。
読者が商品について理解してから、
「公式サイトで機能・料金を確認する」
と案内します。
商品紹介は「結論→理由→具体例」で書く
商品を紹介するときは、文章の順番も意識してみましょう。
例えば、
結論
記事作成を効率化したい人には、○○という選択肢があります。
↓
理由
○○には記事作成をサポートする機能があるためです。
↓
具体例
例えば、○○のような機能を利用できます。
↓
注意点
ただし、○○を重視する人には合わない場合があります。
↓
CTA
詳しい機能・料金は公式サイトで確認できます。
↓
【広告】
という流れです。
成約しない記事はどこから改善する？
すべての収益記事を一度に変更する必要はありません。
まず、
アクセスがある記事
広告がクリックされている記事
商品との関連性が高い記事
などから確認すると、問題点を整理しやすくなります。
例えば、
記事A
アクセスがほとんどない
↓
まずアクセス・SEO面を確認
記事B
アクセスはあるが広告がクリックされない
↓
広告までの導線を確認
記事C
広告はクリックされているが成果につながらない
↓
商品説明・比較・検索意図・リンク先・成果条件を確認
というように、状態によって改善する場所を変えます。
「収益が出ない」を3段階に分ける
① アクセスされない
確認：
キーワード
検索意図
タイトル
記事内容
↓
② 広告がクリックされない
確認：
広告との関連性
広告前の文章
CTA
広告位置
↓
③ クリックされても成約しない
確認：
読者と商品の相性
商品説明
比較情報
メリット・注意点
リンク先
成果条件
このように分けると、
何を改善すればいいのか
が見つけやすくなります。
成約しない記事のBEFORE・AFTER
例えば、
「初心者向けWordPressテーマ比較」
という収益記事があるとします。
BEFORE
タイトル
おすすめWordPressテーマ
↓
商品A
「人気なのでおすすめ！」
↓
【広告】
↓
商品B
「こちらもおすすめ！」
↓
【広告】
↓
まとめ
問題点
× 誰向けかわからない
× 比較基準がない
× 料金がわからない
× メリット・注意点が少ない
× 違いがわからない
× CTAが曖昧
AFTER
タイトル
初心者向けWordPressテーマ比較
↓
テーマ選びの基準
↓
料金・機能などを比較
↓
商品A
特徴
メリット
注意点
向いている人
↓
【公式サイトで機能・料金を確認】
商品B
特徴
メリット
注意点
向いている人
↓
【公式サイトで機能・料金を確認】
↓
目的別の選び方
↓
まとめ
読者が商品を比較して、
「自分ならどれを選ぶ？」
を判断できる記事へ改善します。
BEFORE
商品を紹介
↓
「おすすめ！」
↓
【広告】
↓
× 読者の悩みが不明確
× 比較基準がない
× メリットだけ
× 注意点がない
× 誰向けかわからない
↓
クリック後に迷ってしまう
AFTER
読者の悩み
↓
商品を選ぶ基準
↓
特徴を説明
↓
メリット・注意点
↓
他商品と比較
↓
向いている人を整理
↓
具体的なCTA
↓
【広告】
↓
○ 自分に必要か判断できる
○ 商品の違いがわかる
○ 納得して公式サイトへ進める
下部：
「売り込む記事」ではなく「読者が選べる記事」を目指そう！
集客記事から収益記事への導線も確認する
成約だけを考えて収益記事を改善しても、そもそも読者が収益記事へ来なければ読まれません。
そこで、集客記事からの内部リンクも確認します。
例えば、
集客記事
ブログのキーワード選定方法
↓
読者の次の疑問
「キーワード調査を効率化する方法は？」
↓
内部リンク
初心者向けSEOツール比較
↓
収益記事
商品を比較
↓
広告
という流れです。
別の例なら、
WordPressブログの始め方
↓
レンタルサーバーの選び方
↓
初心者向けレンタルサーバー比較
↓
広告
という導線も考えられます。
おすすめ記事
収益記事の作り方はこちら。
➡ 収益記事の作り方【初心者向けアフィリエイト入門】 – アフィリエイトを初心者の方にわかりやすく解説
収益導線はこちら。
➡ 収益が出る記事設計の具体例｜初心者でもできるアフィリエイト記事の作り方 – アフィリエイトを初心者の方にわかりやすく解説
内部リンクはこちら。
➡ 【初心者向け】ブログの回遊率を上げる内部リンクの貼り方｜PVを増やすコツ – アフィリエイトを初心者の方にわかりやすく解説
私の体験談｜収益が出ないときは「記事数」ではなく止まっている場所を確認する
ブログの記事を増やしているのに収益が出ないと、
「まだ記事数が足りないのかな？」
と考えることがあります。
しかし、新しい記事を書く前に既存記事を確認すると、
別の改善ポイント
が見つかることがあります。
例えば、
アクセスが少ない
なら、
キーワードや検索意図を確認します。
アクセスはあるけれど広告がクリックされない
なら、
商品との関連性やCTAを確認します。
そして、
広告はクリックされている
のであれば、
商品説明や比較情報、リンク先とのギャップなどを確認します。
つまり、
収益がない
という結果だけを見るのではなく、
検索
↓
記事
↓
広告
↓
商品ページ
↓
成果
のどこで読者が止まっているのかを確認します。
これまで作ってきた、
キーワード選定
検索意図
記事構成
内部リンク
広告クリック
案件選び
の記事も、この流れでつながっています。
新しい記事を増やすだけでなく、
今ある記事のどこを改善できるか
を確認することも収益化では大切です。
広告
アフィリエイトの成約改善には、
SEO
検索意図
ライティング
商品比較
内部リンク
CTA
など複数の知識が関係します。
無料で学べる情報を活用しながら、さらに体系的に学びたい場合は、ブログ・SEO・Webライティングを学べるサービスを比較する方法もあります。
現役アフィリエイターが直接サポート!アフィリエイトスクール「atus(ええタス)」
改善した内容を記録しておく
収益記事を変更するときは、
何を変更したか
を記録しておきましょう。
例えば、
変更日：○月○日
記事：WordPressテーマ比較
変更①：比較表を追加
変更②：各商品の注意点を追加
変更③：向いている人を追加
変更④：CTAを具体化
変更⑤：広告リンク先を確認
という形です。
記録しておけば、あとから記事を見直したときに、
どこを改善したのか
がわかりやすくなります。
一度に全部変更しない
収益が出ないからといって、
タイトル
本文
商品
広告位置
CTA
比較表
を一度に大きく変更すると、何を改善したのかわかりにくくなることがあります。
まず問題を確認して、
必要な部分から改善
↓
変更内容を記録
↓
状態を確認
↓
必要なら次の改善
という流れで進めましょう。
成果を保証できる方法はありません。
そのため、
「この変更をすれば必ず成約する」
ではなく、
読者が商品を判断しやすい記事へ改善する
ことを目標にします。
アフィリエイト成約改善チェックリスト
読者・検索意図
□ 狙うキーワードが明確
□ 検索意図を確認した
□ 読者の悩みを理解している
□ 商品への関心度を考えた
商品説明
□ 商品の特徴を説明している
□ メリットを説明している
□ 注意点も説明している
□ 向いている人を説明している
□ 向いていない場合も伝えている
比較・判断材料
□ 比較基準が明確
□ 他の商品との違いがわかる
□ 読者が自分で選べる情報がある
広告・CTA
□ CTAが具体的
□ リンク先とCTAが合っている
□ 広告リンクが正常
□ 広告を無理に増やしていない
成果条件
□ 成果条件を確認した
□ 否認条件を確認した
□ 掲載ルールを確認した
ブログ全体
□ 集客記事から内部リンクがある
□ 収益記事への導線がある
□ 変更内容を記録している
□ 必要に応じてリライトしている
下部：
「成約しない＝広告を増やす」ではなく、読者が止まっている場所を見つけよう！
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➡ 【初心者向け】ブログ記事のリライト方法｜検索順位を上げる改善手順を解説 – アフィリエイトを初心者の方にわかりやすく解説
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